Шаблон коммерческого письма – образец текста бизнес-предложения. Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами.
К примеру: «Мы возводим сооружения из арочных конструкций. Данная технология предусматривает использование готовых конструкций, выполненных в виде арок из металла. Её преимуществом является быстрота строительства, поэтому или расширение складских площадей не займет много времени».
Для коммерческих предложений по строительству для конкретного клиента характерна большая определенность. В таком предложении должно быть максимально подробно рассказано о стоимости работ, вариантах решения конкретных вопросов клиента, о планируемых к использованию ресурсах, сроках выполнения работ. Данная категория коммерческих предложений распространена не менее широко, чем предложения приобрести товар или услугу. Такие предложения направлены на формирование партнерских отношений, например, по выстраиванию агентской или дилерской сети.
С помощью такого предложения может быть прорекламирована или доведена информация о продаже готового бизнеса. В предложении о сотрудничестве необходимо указать информацию о компании, желательно сделать так, чтобы потенциальный партнер имел возможность проверить её подлинность. Например, указать реальный адрес офиса, ИНН или ОГРН компании. Суть предложения необходимо изложить максимально подробно, чтобы партнер понял, что предлагается. В то же время не стоит подробно расписывать всю схему сотрудничества, объем информации должен быть таким, чтобы тот, кому по-настоящему интересно, понял суть предложения и продолжил общение, а не тратил своё время на заведомо неинтересные для него темы.
Важно указать все преимущества для потенциального партнера от принятия предложения о сотрудничестве. Причем не будет лишним объяснить, почему компания делает такое предложение, и указать некоторые свои выгоды от этого сотрудничества. Такая информация подчеркивает прозрачность отношений и является дополнительной гарантией, что партнерские отношения будут выстраиваться на честных условиях. К примеру, «нашей компанией предоставляется партнеру, но при условии, что партнер будет закупать все необходимое сырье и расходные материалы для работы у нас в ежемесячном объеме не менее чем на 500 000 рублей».
Коммерческое предложение о сотрудничестве должно ориентировать адресата на сотрудничество, основанное на выгоде, и именно это должно быть подчеркнуто во всем тексте: от начала до конца.
Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры
Любое коммерческое предложение должно быть составлено грамотно и эффективно. Каждый владелец бизнеса (независимо от его масштабов) должен иметь определенные навыки подготовки эффективных коммерческих предложений. Без хорошего предложения успешный бизнес выстроить практически нереально. Даже в простом общении с клиентами необходимо уметь донести им информацию, которая позволит совершить сделку. Коммерческое предложение – это не только красиво оформленный текст на бумаге, но и весь процесс взаимодействия с окружающими.
Любая беседа с соседом по подъезду может стать началом сделки, в которой будут и привычные бумажные предложения, и телефонные переговоры, поэтому настоящий предприниматель должен уметь сделать коммерческое предложение, интересное клиенту в любой обстановке. Бизнес-портал Мегаидеи основан летом 2016 года, сайт динамично развивается, и уже сейчас охват аудитории составляет более 250 000 чел.
Копирование материалов ресурса возможно только с разрешения администрации сайта! На сегодняшний день значимость отделов продаж осознана большинством предпринимателей. Неважно, будет ли это целый отдел или только один менеджер. Продажа своих услуг или товаров - это главная и конечная цель создания любой фирмы. Одним из способов осуществления продажи является коммерческое предложение. Ведущая роль коммерческого предложения заключается в том, чтобы в краткой форме описать потенциальному покупателю свое предложение.
12 обязательных элементовкоммерческогопредложения, которыеподнимутпродажи на 16
Здесь не должно происходить чисто механическое перечисление своих товаров или услуг. Для этого существуют безликие прайс-листы.
Коммерческое предложение пример должно описать основные преимущества совершения покупки именно в этой фирме. То есть в краткой форме нужно описать покупателю, чем этот продавец отличается от всех остальных, только самые сильные преимущества.
Текст и основные требования коммерческого предложения
Желательно, чтобы предложение умещалось на одном стандартном листе, иначе покупатель вряд ли станет читать присланную ему портянку. Не стоит забывать, что покупатели могут быть просто закиданы огромным количеством различных материалов рекламного характера. Холодное отправляется любому потенциальному покупателю, который даже может и не догадываться о существовании ваших предложений. То есть это, по сути, Процент срабатывания таких предложений достаточно низкий и напрямую зависит от качества подготовки материалов.
Коммерческое предложение секреты составления
Чтобы увеличить процент продаж, консультанты предварительно общаются с руководителями или отделами сбыта фирм, оценивая, насколько предложение может быть актуально. Когда удается понять, что мы имеем дело с возможным клиентом, ему стоит отправить коммерческое предложение. Оно будет несколько отличаться от описанного ранее, холодного. Не стоит увлекаться описанием своей фирмы и полным ассортиментом производимой продукции или оказываемых услуг. В краткой сжатой форме нужно дать понять покупателю, какие его проблемы может решить ваша компания и каковы преимущества сотрудничества именно с ней.
В коммерческом предложении обязательно должен содержаться такой важный пункт, который в продажах называют уникальное торговое предложение или УТП. Если консультант уже пообщался с руководителем фирмы или с соответствующим отделом, можно сделать предложение несколько персонифицированным. Кроме того в процессе общения менеджер уже мог выяснить, что в большей мере интересует покупателя, а что в меньшей. Можно прислать предложение какого-то одного товара или услуги, а об остальных упомянуть вскользь.
Ниже расположен типовой образец и бланк примера коммерческого предложения, вариант которого можно скачать бесплатно. Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы.
Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.
Механизм маркетинговой политики своей организации. Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж. Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера.
Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению. Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа. Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс.
Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах). Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т. Будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара. Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой.
Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.
Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик». Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы.
В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр. Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны. Высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).
Почему стоит купить у нас? Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа. Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ! До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке.
В стоимость включена доставка по городу. Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года. Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ. Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).
Коммерческое предложение секреты составления
Напишите нам по электронному адресу: stroyservis@gmail. Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www. Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам? ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии. Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении.
Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом.